2 февраля
Новосибирск
Реалити-тренинг
Владимира Якубы
Дожим клиента 2.0:
Продажи без возражений
Новый тренинг Владимира Якубы "Дожим клиента 2.0":

Один из самых сложных этапов в продажах и переговорах с клиентами — это этап мотивации на покупку ("дожим" клиента). Даже при успешно проведённой презентации и хорошей отработке возражений — плохо сделанная "мотивация купить" будет означать, что сделка сорвётся и клиент уйдёт! До 50% всех сделок и переговоров срываются именно по этой причине!

50% сорванных сделок — плохо проведённый этап "дожима" клиента!

Тренинг даст вам 10-ти шаговый скрипт сопротивлений, чтобы ваша работа и работа ваших менеджеров стала в несколько раз эффективнее! Эти навыки актуальны особенно сейчас, когда количество клиентов сократилось. Именно поэтому важно научиться эффективно работать с каждым из них, тем более на этапе "закрытия сделки".

Уникальный формат "реалити":

Реалити-тренинг — это вовлечение участников в процесс обучения через действия прямо сейчас.
Во время занятия Владимир Якуба может набрать любой "живой" номер телефона и в реальности показать, как работает та или иная технология. Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме on-line общается с человеком, который взял трубку!

На его тренингах нет "говорящей головы", есть действие и результат, который является выполненной задачей участника семинара. Также во время реалити-тренинга всегда используются видеопримеры и демонстрации с участием аудитории. Участники смогут задавать вопросы и практиковаться в реальных ситуациях.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ:
Менеджеры по работе с клиентами
Владельцы бизнеса, топ-менеджеры
Руководители отделов продаж, коммерческие директора
Менеджеры по продажам
ПОЧЕМУ СТОИТ ПОСЕТИТЬ:
1
Получите в свой арсенал новые техники "дожима" клиентов
2
Отработаете на практике полученные технологии
3
Обменяетесь опытом по продажам и управлению продажами
4
Сможете применять знания уже на следующий день
5
Структурируете свой опыт в продажах
6
Обретете уверенность, получите новую мотивацию и поймете как повысить эффективность продаж
Забронируйте участие!
ВЛАДИМИР ЯКУБА
- Единственный тренер в России, который проводит мероприятия в формате «Реалити»
- Автор 4 книг и 5 обучающих фильмов.
- Преподаватель МВА.
- Регулярно проводит личные консультации для топ-менеджеров крупнейших компаний, депутатов ГД.
- Бизнес-тренер года в сфере "Управления персоналом" 2014. Один из самых известных в России специалистов по хантингу.
- Владелец компаний Tom Hunt , Бизнес-Риэлти и др.
- Автор публикаций
в СМИ и деловой прессе: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, Бизнес Журнал, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор.
Приглашение на реалити-тренинг
ОПЫТ В ЦИФРАХ:
900
компаний, чьи представители посетили тренинги Владимира Якубы
12 лет
Опыт работы в бизнесе и проведения тренингов
3000
человек одновременно присутствовали на одном из его тренингов
102
столько городов уже посетил с тренингами и семинарами
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
ВХОДЯЩИЙ ПОТОК
ВХОДЯЩИЙ ПОТОК
- Как превратить "Ждунов" в эффективных менеджеров. Скрипт-отработка первых 20 секунд диалога.
- Как «зацепить» с первой минуты. Создание 10-ти шагового скрипта входящего звонка УТП-шаблон.
- Ошибки в телефонном диалоге.
- Реалити-практикум: звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.
Пассивные продажи или продажи по рекомендациям
Пассивные продажи или продажи по рекомендациям
- Построение коммуникаций с клиентом. 1+3. Как договориться с клиентом, который не планировал брать?
ИСХОДЯЩИЙ ДОЖИМ
ИСХОДЯЩИЙ ДОЖИМ
- Алгоритм действий после получения ЛИДа. Скрипт диалога с несговорчивым клиентом.
- 4 типа продавцов в формате ПАУК: пассивный, агрессивный, улыбчивый, конструктивный.
- Ключевые техники личных продаж: перемещение, фиксация на продукте, переключение внимания, техника "в руки". Слова зацепки. «Ну вы сами понимаете, согласны со мной и т.д.».
- Переходные фразы, полезные слова паразиты.
Продажи через мессенджеры и социальные сети.
Продажи через мессенджеры и социальные сети.
- Как выстраивать «многоходовки» в соц.сетях. «Кто первый, тот и победил»: уникальность или охват? Вовлеченность клиентов. PUSH-рассылки, «вирусность» и «рекомендательный маркетинг». Публичные чаты и персонализированные обращения. Люди или боты?
Текстовые продажи. Копирайтинг.
Текстовые продажи. Копирайтинг.
- Как заставить e-mail работать на вас. 21 правило "текстовых переговоров". Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды.
- ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура правильный вопрос, мотивирующая подпись.
АРГУМЕНТАЦИЯ на встрече и в торговом зале.
АРГУМЕНТАЦИЯ на встрече и в торговом зале.
- 8 тактик опровержения доводов клиента: выбор без выбора, тактика следствий, доведение до абсурда, тактика противоречий, «слабая сторона», техники деления аргументов, акцентирования, видимой поддержки и пр. Извлечение выводов. Подбор безупречных аргументов и построения чёткой логической цепочки.
- Доказательство от противного. Антитезис. Почему такой "простой" приём оказывается сложным.
- Метод допущения, метод противоречия, сравнение: метафоры и аналогии. Алгоритм "рождения" метафор.
ВОЗРАЖЕНИЯ. 12 универсальных техник.
ВОЗРАЖЕНИЯ. 12 универсальных техник.
- Скрипты сопротивлений. ДДбсПП (Да, действительно, бывают ситуации, при этом…) ППП (Повтори, поддержи, продолжай), «Маугли», техника амортизации возражения, техника 1+1 (Давайте вместе…), техника «За и против», техника «Провокаций» «Единственная причина», «Перевертыш», «Возражение в довод», «Грабли», «Звезда», уход и пр.
ДОПРОДАЖИ
ДОПРОДАЖИ
- Как увеличивать средний чек. Два добавочных пункта при покупке. Алгоритмы и скрипты диалога.
- Технология допродаж: как заставить захотеть купить "что-то еще".
- Фиксация данных. Установка напоминаний без CRM. Гибкое планирование для повторных действий. Непокупающие клиенты: как повысить частоту покупок. Соц.сети, SMSи другие инструменты пост-выхода на клиента.
Зарегистрируйтесь сейчас
и получите полезные
материалы
от Владимира Якубы
Памятка: 28 способов продавать день в день
Презентация: Дожим клиентов: Обход секретарей
Подбор видео: Живые звонки: Продажи.
Получить материалы от Владимира Якубы
ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАРТНЁР:
ПАРТНЁРЫ МЕРОПРИЯТИЯ:
ОТЗЫВЫ С ТРЕНИНГОВ ВЛАДИМИРА ЯКУБЫ:
Агентство бизнес-событий ExpertUm
Новосибирск, Челюскинцев, 11
Конференц-зал Дворца культуры железнодорожников

Контактный телефон:
8(383) 277-87-20
Политика конфиденциальности
Политика конфиденциальности
Соглашение об обработке персональных данных

Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте www.владимирякуба.рф или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:

  • подписку на электронные почтовые рассылки с рекламными целями,
  • обработку персональных данных,
  • передачу персональных данных оператору по их обработке.
Под персональными данными Гражданина понимается:

  • общая информация (Ф.И.О);
  • электронная почта (e-mail), номер телефона;
Лица направляют свои персональные данные оператору в целях получения доступа к информационным материалам, рекламируемым на сайте www.владимирякуба.рф или на любой его страницах.

Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.

Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.
Агентство бизнес-событий "Expertum"