Владимир Якуба
Экспертные переговоры:
24 апреля
Реалити-тренинг
Красноярск
как продавать не продавая
До 01.04.20 действует акция раннего бронирования!
Для кого и зачем
СОБСТВЕННИКАМ БИЗНЕСА,
КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ,
РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛОВ
МЕНЕДЖЕРАМ ПО ПРОДАЖАМ, МЕНЕДЖЕРАМ ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ
которым приходится часто вести переговоры с клиентами и партнёрами, а также заключать сделки самим или обучать своих сотрудников вести дела с клиентами
чтобы за один день понять «Что» и «Как» говорить, чтобы научиться договариваться с любыми клиентами и заключать более выгодные сделки
Чему вы научитесь
Преодолевать телефонные барьеры, свой страх, повышать уверенность и вести переговоры с сотрудниками любого уровня
Блокировать «деструктив» и противодействовать напору. Переводить оппонента в «конструктив»
Совершать звонки и проводить встречи, которые приводят к сделкам по щелчку пальцев, как это происходит на WallStreet.
Вести переговоры, учитывая контекст и индивидуальные особенности собеседника.
Проводить переговоры, быстрее, успешнее, чаще проходить возражения и закрывать сделки.
Производить первое впечатление. Перехватывать инициативу и формировать желания у второй стороны
Владимир Якуба о тренинге
Что будет на тренинге
МЕТОДИКИ
Позволяющие «раскрывать» оппонента и выводить на «чистую воду»
ВАРИАЦИИ В ВЫБОРЕ ПОДХОДА
Уступка, win-win или «нажим»
СКРИПТЫ
Для безальтернативного назначения личной встречи
КАК «ЗАДЕРЖИВАТЬ» «УПЛЫВАЮЩИХ»
Партнеров и сотрудников, если они очень важны
ДЕЙСТВИЯ ПОСЛЕ И
СПУСТЯ 24 ЧАСА
Если переговоры провалились в первые минуты. План Б и В
ТЕХНИКА
MIN-LIM
ОКЕДРование встречи
«Реалити»
Уникальный формат
Реалити-тренинг — это вовлечение участников в процесс обучения через действия прямо сейчас.
Во время занятия Владимир Якуба может набрать любой "живой" номер телефона и в реальности показать, как работает та или иная технология. Он набирает номер, включает громкую связь и в режиме on-line общается с человеком, который взял трубку!

На его тренингах нет "говорящей головы", есть действие и результат, который является выполненной задачей участника семинара. Также во время реалити-тренинга всегда используются видеопримеры и демонстрации с участием аудитории. Участники смогут задавать вопросы и практиковаться в реальных ситуациях.
Программа тренинга
СТРАТЕГИЯ И ДИСПОЗИЦИЯ
Формула Владимира Потанина «КВВ». Вариации в выборе подхода к переговорам: уступка, win-win или «нажим». Финансовый и эмоциональный бюджет перед стартом. Прием 4-х имен. Метод "телефонного права". Место: 5 мест для переговоров. Подготовка материалов "по Бендеру".

Реалити-звонок: Проверка настроя и техник переговоров. Звонок в реальную компанию одного из участников.
ДОГОВОРЕННОСТЬ И ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. 2 составляющие жесткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страхопасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи. Управление голосом и способ назначения встречи.

Реалити-звонок: Получение договоренности о встрече с реальным клиентом (по запросу из зала).
ПЕРВОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ
4 варианта тактильных прикосновений. Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Аткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС. Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.).
ТЕХНИКИ ВЛИЯНИЯ В СЛОЖНЫХ ПЕРЕГОВОРАХ
Система изложения "Дом-формат". ДГА-структура. Управление Томом Крузом. Метод "подмены слов". Жесты по методу Гурченко. "Глухонемые" жесты. 3 ключевых уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации: "песок", "курица", "рюкзак", "Стив Джобс", "рыба", "дрова". Принцип 9-ти точек. ЦБ – алгоритм. Метод "Боржоми". Переключение внимания.

Реалити-звонок: Переговоры со сложным клиентом.
ПЕРЕГОВОРЫ О ЦЕНе
Вилка торга. Извлечение возможностей оппонента: В какую сумму хотели бы уложиться? Какой есть бюджет и другие извлекающие вопросы для формирования стоимости. Подогрев. Перехват инициативы и формирование желания. Техника ВИЖУ+Д. Противодействие «отжиму по цене», шантажу. Отработка правильной реакции в торге: 2-х секундное считывание адекватности цены. Обоснование. «Доформирование» стоимости. 16 возражений и ответов. Скидки. 5 шагов к уходу от скидок. Как сохранить лицо и уступить? 2 классических подхода: немецкий и венгерский. Метод «альтернатив»: проигрыш для выигрыша. Метод исчезающего преимущества: прием разового предложения за 10 секунд. Как брать в психологические заложники? Прием «все готово». Как сохранить лицо и уступить?
МАНИПУЛЯЦИЯ В ПЕРЕГОВОРАХ
Блокирование «деструктива». Противодействие «отжиму по цене», шантажу, "наезд". Речевые конструкции жестких переговоров. Обесценивание переговорщиков. Неудобное будущее. Разрыв комфортных состояний "Я-ТЫ". Блокировка неконструктивных "наездов". Эмоциональная атака. Техника "уход-возврат", "раскачка", "шантаж" и др. Физический и эмоциональный "стоп-кран". Переход в мягкое русло. Погружение в страх. Работа с сопротивлениями, возражениями и отказами. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не "сломался"? Принцип Штирлица и швейцарского снотворного.
ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ И ПЛАН Б
Дисгармония и баланс в переговорах. Перевод оппонента в "конструктив". Переключение внимания. Метод 9 точек. Метод Маугли. Что делать после и спустя 24 часа, если переговоры провалились в первые минуты. План Б и В. Определение и диагностика целей: что мне надо я знаю, а чего хотят они?
3 причины участвовать в тренинге
Вы получите скрипты, сценарии и навыки ведения реальных переговоров. Владимир Якуба не просто рассказывает, как делать, а с точностью до слова показывает, как и что нужно говорить. Практика прямо на тренинге.
Вы не просто разберете ситуации, а выйдете далеко за рамки тренинга: будете звонить в любые компании, любые регионы и добиваться результата. Если что-то не будет получаться - с этим справится Владимир.
Самое важное: необычайный заряд уверенности и энергии, которых Вам хватит на долгие месяцы работы. Это как заправить автомобиль 98-м бензином, чтобы быстрее разгоняться и лучше входить в повороты.
НАУЧИТЕСЬ ДОГОВАРИВАТЬСЯ С КЕМ УГОДНО И О ЧЁМ УГОДНО!
ПРАКТИКА ПОСЛЕ КАЖДОЙ РАЗОБРАННОЙ ТЕМЫ
ПРАКТИЧЕСКИЕ НАВЫКИ И РАБОТАЮЩИЕ СКРИПТЫ
ПОВЫСИТЕ СВОЮ УВЕРЕННОСТЬ
Владимир Якуба
Автор и ведущий тренинга
14 лет в обучении, провел тренинги в 112 городах, 17 странах: Китай, Южная Корея, Турция, Черногория, Хорватия, Казахстан, Украина, Узбекистан, Армения, Азербайджан и др.

Самый известный в России специалист по обучению в формате «Реалити». Дважды признан лучшим в профессии. Бизнес-тренер года. Хедхантер и «реалити-тренер» №1 в России.

Ведущий программы «Кадры решают», участник реалити-шоу «Кандидат с Владимиром Потаниным» на канале ТНТ (российский аналог шоу «Apprentice» с Дональдом Трампом).
Автор бестселлера «Дожим клиента» - финалиста премии бизнес-литературы «Деловая книга года в России 2017» (утверждена компанией PwC).
Автор книги "Продажник на всю голову". В ней он собрал самые крутые стратегии: освойте их — и вам открыта дорога в клуб профессионалов!
Среди клиентов:
Условия участия
Скидки для иногородних и групп от 2-х человек
До 1 апреля действует акция раннего бронирования!
Standart
  • Средние и задние ряды
  • Рабочая тетрадь
  • Сертификат с подписью в электронном виде
  • Кофе-брейк
Рассчитать стоимость
Business
  • Близко к сцене
  • Рабочая тетрадь
  • Сертификат
  • Кофе-брейк
  • Презентация тренинга
  • Обед
Рассчитать стоимость
VIP
  • 1-й ряд
  • Рабочая тетрадь
  • Сертификат в рамке
  • Кофе-брейк
  • Презентация тренинга
  • Обед со спикером
  • Книга с автографом в подарок
  • Рекламное вложение в пакет участника
Рассчитать стоимость
Команда 4+1
  • Средние и задние ряды
  • Рабочая тетрадь
  • Сертификат с подписью в электронном виде
  • Кофе-брейк
Рассчитать стоимость
Тайминг мероприятия
с 9:15 - 10:00
Регистрация
в 10:00 - 11:30
Начало реалити-тренинга
с 11:30-12:00
Первый кофе-брейк
с 12:00-13:30
Продолжение Мастер-класса
с 9:15 - 10:00
Регистрация
в 10:00 - 11:30
Начало реалити-тренинга
с 11:30-12:00
Первый кофе-брейк
с 12:00-13:30
Продолжение Мастер-класса
с 13:30 - 14:30
Обед
с 14:30-16:00
Продолжение Мастер-класса
с 16:00-16:30
Кофе-брейк
с 16:30-18:00
Мастер-класс
Нужно выставить счёт?
Для выставления счёта нам необходимы Ваши реквизиты и ответным письмом мы пришлём документ на оплату.
Ваш E-mail
Ваше имя
Ваш телефон
Прикрепить счёт
Часто задаваемые вопросы
Он очень молод. Чему он может меня научить?
Согласитесь, 36 лет – это уже не мальчик, у нас федеральные министры такого же возраста (министр связи и массовых коммуникаций РФ Никифоров Н.А.).

Однако, у Владимира есть 3 особенности:
1. Он уже 14 лет в работе с персоналом
(от подбора до обучения, работал МТС, HPS, Tom Hunt и других федеральных компаниях).
2. Владимир - телеведущий федеральной программы. Сами понимаете новичков в ТВ проекты с десятками серий не берут (программа называется Кадры решают).
3. Самое главное: личная харизма, энергетика и обаяние. У Вас просто не будет желания заглянуть в свой мобильный телефон, чтобы написать СМС сообщение, потому что будет оооочень интересно!
Чем Владимир Якуба лучше других тренеров?
У Владимира есть 2 основных отличия:
1. Другие тренеры не показывают в режиме on-line методики, о которых они рассказывают, а Владимир на глазах у участников звонит в реальные компании и разговаривает с реальными кандидатами. В тренингах продаж – продает по телефону в любую компанию.
Его стиль: Пока вы думаете, я действую!
2. Техническое сопровождение тренингов: Владимир не просто рисует на флипчарте правильные схемы, он включает презентации в редком формате с видео, фото, статистикой, текстами.
Очередной тренер, который только и умеет, что болтать?
Отличить компетентного человека очень просто – это должен быть живой бизнес-тренер, то есть в первую очередь практик, а не теоретик. Владимир показывает свои компетенции прямо на сцене, здесь и сейчас. Вы можете убедиться в этом сами: просто возьмите с собой пару номеров клиентов.
Какие гарантии того, что всё, что говорит тренер, я смогу применить на практике?
Вы сможете применить методики сразу же на тренинге и убедитесь, что они реально работают! Т.е. просто будете брать трубку и звонить в любую компанию. У вас все будет получаться, потому что сначала Владимир будет делать то же самое. Подготовьте для него задачку посложнее. Пусть он пройдет сложные барьеры в компаниях и покажет, на что он способен. Это будет интересно.
Каков будет результат тренинга лично для меня?
Как минимум будет тройной результат:
1. Вы получите скрипты и тексты для реальных действий. Владимир не просто рассказывает, как делать, а с точностью до слова показывает, как и что нужно говорить.
2. Вы не просто проиграете ситуации, а выйдите далеко за рамки тренинга, будете звонить в любые компании, любые регионы и добиваться результата. Если что-то не будет получаться - с этим справится Владимир.
3. Самое важное: необычайный заряд энергии, которой Вам хватит еще на пару месяцев.
Подойдет ли данный тренинг для моего продукта?
Смело заявляем: подойдет! Люди покупают у людей, а скрипты и техники Владимира направлены на общение с людьми. Они настолько универсальны, что применить Вы их сможете в день проведения тренинга.
Я сам кого хочешь научу, зачем мне идти на этот тренинг?
Опыт имеет огромное значение. А если его еще и последними разработками подкрепить, опыт смело можно умножить на 10!
Место проведения:
24 апреля,
г. Красноярск,
ул. А. Матросова, 2
+7 383 277-87-20

Акция раннего бронирования! Забронируйте участие сейчас на самых выгодных условиях

Забронировать участие
Партнёрство и спонсорство
Как стать спонсором мероприятия?
Прорекламировать свою компанию
Хочу быть информационным партнером
Для рекламных агенств и СМИ
Хотите заработать на продаже билетов на наши мероприятия?
Бонус: 25%
Вы можете задать любые вопросы по партнерству
Юлия Ольшанская
uno@proexpertum.ru
Директор агентства бизнес-событий ExpertUm
Научитесь договариваться с кем угодно и о чём угодно!
До 1 апреля действует акция раннего бронирования!
Ваш E-mail
Ваше имя
Ваш телефон
Получите практические навыки ведения переговоров!
До 1 апреля действует акция раннего бронирования!
Ваш E-mail
Ваше имя
Ваш телефон
Научитесь договариваться даже с самыми сложными клиентами
До 1 апреля действует акция раннего бронирования!
Ваш E-mail
Ваше имя
Ваш телефон
Забронировать "Standart"
До 1 апреля действует акция раннего бронирования!
Ваш E-mail
Ваше имя
Ваш телефон
Забронировать "Business"
До 1 апреля действует акция раннего бронирования!
Ваш E-mail
Ваше имя
Ваш телефон
Забронировать "VIP"
До 1 апреля действует акция раннего бронирования!
Ваш E-mail
Ваше имя
Ваш телефон
Забронировать "Команда 4+1"
До 1 апреля действует акция раннего бронирования!
Ваш E-mail
Ваше имя
Ваш телефон
Забронировать участие
Ваш E-mail
Ваше имя
Ваш телефон
Стать партнёром
Ваш E-mail
Ваше имя
Ваш телефон
Забронировать участие
До 1 апреля действует акция раннего бронирования!
Ваш E-mail
Ваше имя
Ваш телефон
Заказать обратный звонок
Ваше имя
Ваш телефон
Напишите нам в WhatsApp!
Close
Написать в WhatsApp
Мы ответим на любые ваши вопросы!
WhatsApp
В ближайшее время
Made on
Tilda